{"id":1437,"date":"2011-05-03T00:00:00","date_gmt":"2011-05-02T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.talent.upc.edu\/blog\/sin-categorizar\/las-tecnicas-de-negociacion-como-herramienta-para-vender-proyectos-de-gestion\/"},"modified":"2011-05-03T00:00:00","modified_gmt":"2011-05-02T22:00:00","slug":"las-tecnicas-de-negociacion-como-herramienta-para-vender-proyectos-de-gestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upcschool.upc.edu\/blog\/las-tecnicas-de-negociacion-como-herramienta-para-vender-proyectos-de-gestion\/","title":{"rendered":"Las t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n como herramienta para vender proyectos de gesti\u00f3n"},"content":{"rendered":"

D\u00edaz Ballesteros, experto en comunicaci\u00f3n, formador y coach<\/em> de directivos, explic\u00f3 a los participantes del posgrado las diferentes fases del proceso de venta de un proyecto, que se resumen en la presentaci\u00f3n, la detecci\u00f3n de necesidades, la cobertura de las necesidades, el tratamiento de actitudes y objeciones y el cierre del proceso. El ponente se centr\u00f3 en el an\u00e1lisis de las caracter\u00edsticas del proyecto, un elemento a tener muy en cuenta a la hora de poder presentarlo a los stakeholders<\/em>, o grupos de inter\u00e9s, con todas las garant\u00edas. Conocer los puntos fuertes del proyecto ayudar\u00e1 a formular de una manera m\u00e1s atractiva y convincente la exposici\u00f3n a los diferentes destinatarios. De entre las diferentes t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n, el formador se decant\u00f3 por la conocida como SAP (Situaci\u00f3n, Argumentaci\u00f3n, Propuesta), de las diferentes que se utilizan en este campo. \u00abHay que convertir las caracter\u00edsticas del proyecto en beneficios para el cliente y, del mismo modo, adecuar los beneficios de nuestro proyecto a sus necesidades\u00bb, asegur\u00f3 D\u00edaz Ballesteros. Los participantes en el taller tuvieron que realizar diferentes ejercicios pr\u00e1cticos para tratar de mejorar sus t\u00e9cnicas ante los posibles stakeholders<\/em>.<\/p>\n

Mejorar las habilidades digitales y las directivas<\/strong> <\/p>\n

Este taller forma parte de una serie de actividades planteadas por el posgrado en Estrategia y Competitividad Regional, donde se desarrollan los conocimientos adquiridos en las sesiones te\u00f3ricas. El pasado 31 de marzo tuvo lugar una jornada sobre Habilidades Digitales, impartida por el equipo del Gen\u00eds Roca. Roca es director de Roca Salvatella, empresa de consultor\u00eda estrat\u00e9gica sobre los usos que las organizaciones e instituciones pueden hacer de las redes sociales, ha sido director general de Infonomia, la red decana en innovaci\u00f3n, y anteriormente ejerci\u00f3 como gerente de las iniciativas en Internet de la UOC (Universitat Oberta de Catalunya). El taller cont\u00f3 con una excelente valoraci\u00f3n por parte de los asistentes. Una de las pr\u00f3ximas sesiones, el taller de Habilidades Directivas, tendr\u00e1 como invitado a Xavier Marcet, socio fundador y consejero delegado de LTC Project. Marcet ha desarrollado toda su carrera profesional en el \u00e1mbito de la direcci\u00f3n de empresas e instituciones, especialmente en el campo de la comunicaci\u00f3n corporativa y de la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica. <\/p>\n

El posgrado en Estrategia y Competitividad Regional<\/a>, impulsado por el Departament d’Economia i Coneixement de la Generalitat de Catalunya, naci\u00f3 con el objetivo de convertirse en un punto de referencia y excelencia formativa en las pol\u00edticas de promoci\u00f3n econ\u00f3mica de car\u00e1cter regional. El curso, que cuenta con expertos nacionales e internacionales de primer nivel, quiere dar herramientas a los empresarios y gestores de organismos p\u00fablicos y \/ o privados para desarrollar estrategias de mejora de la competitividad territorial a trav\u00e9s de la v\u00eda de la innovaci\u00f3n, la emprendedur\u00eda, el capital humano y la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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